Vce stock options

Você é um executivo ou um empregado sênior que acaba de receber uma oferta de trabalho verbal ou escrito. Talvez a empresa é uma empresa de tecnologia emergente, possivelmente capital de risco financiado Se você está vindo de uma empresa semelhante, ou um grande, empregador mais tradicional, o Carta de Oferta pode vir como um pouco de decepção Pode ser apenas algumas páginas de comprimento Pode ser lido como uma carta de formulário, com o seu nome, título, salário e informações de opções de ações preenchido Talvez você tenha recebido por e-mail. Tenha cuidado para não deixar a informalidade da abordagem da empresa para acalmá-lo em despreocupação Esta carta de oferta estabelece o que você e sua família receberão em troca de seu sangue, suor e lágrimas para o próximo número incontável de anos A carta de oferta foi Provavelmente redigido como um formulário por um advogado de emprego com um grande escritório de advocacia, e é cuidadosamente trabalhada para proteger os interesses da empresa Se você recebeu um mais longo, mais formal de emprego Contrato vez, você simplesmente tem que muito mais legais para wade Através e compreender. Mesmo que você possa ter negociado seu salário e título, a negociação não é necessariamente mais Há uma série de outros termos de importação significativa para o candidato a emprego que a carta da oferta também aborda, ou não abordar por design Não Ser desencorajado de negociar pelos canards oft-utilizados que a oferta é o melhor que a empresa pode fazer ou que todos em seu nível tem o mesmo negócio Uma empresa racional sempre ouvir atentamente as posições bem-consideradas de um candidato que valores Além disso, Você apenas pode ser melhor aconselhado do que as contratações anteriores. Então, como você prossegue. A seguir estão os pontos gerais que refletem partes do processo colaborativo que eu normalmente uso com clientes para avaliar, elaborar estratégias e negociar um ótimo conjunto de termos de emprego e compensação. Pense bem, encontre uma placa de ressonância. Faça uma avaliação de sua história de emprego, metas de carreira, conhecimento da empresa e das práticas específicas de seu setor, Estilo de trabalho, metas financeiras e nível de conforto na negociação com o seu futuro empregador Hash suas reações aos termos da Carta da Oferta, tanto os principais termos financeiros e as implicações dos termos legais obscuras Desenhar a experiência de alguém que tem de primeira mão Conhecimento das práticas de remuneração das empresas do setor e determinar um conjunto de solicitações a serem negociadas.2 Adoptar uma postura. Adotar e comunicar uma postura de negociação à empresa A postura deve integrar vários interesses concorrentes ao mesmo tempo - seu forte interesse em A empresa e o trabalho, a sua reflexão sobre os termos de compensação que você precisa para assumir o cargo, a sua firmeza e comportamento deliberado e uma sensibilidade projetada que tudo o que acontece durante as negociações não afetará o seu futuro desempenho no trabalho ou as suas relações interpessoais com os seus colegas Uma vez que esta postura é estabelecida com êxito e comunicada, não há praticamente nada que você não pode fruitfull Y tentar negociar.3 Controle o sucesso. Controlar o processo de negociação e conduzir a resolução de problemas Isto não é tão difícil como pode parecer Controle sobre o processo pode ser alcançado na maioria dos casos, apreendendo a carga de trabalho inicial e desenhando um roteiro claro para Resolução e conclusão do processo Por exemplo, muitas vezes iniciar uma negociação da seguinte maneira. Eu entendo que você e o Sr. Candidato chegaram a um consenso sobre os contornos das responsabilidades de remuneração e trabalho Nossas questões geralmente dizem respeito à redação de partes do Carta de Oferta, algumas questões sobre as bordas dos pontos de compensação e algumas questões que a Carta da Oferta não abordar diretamente que gostaríamos de abordar no interesse da clareza Vamos preparar um documento com os nossos comentários e vamos configurar uma chamada Para discutir os pontos mais amplos, em seguida, deixar que os advogados elaborar os detalhes menores - de preferência off-line, sem envolver os principais eu prever o Sr. Candidato ser capaz de assinar t Ele revisou a carta da oferta preparada por seu advogado antes do fim da semana. 4 Tenha uma estratégia desobstruída. Priorize seus pedidos em três categorias, negócio-disjuntores para você, edições menores e deal-disjuntores para a companhia Não caia na armadilha de Conceder um ponto de isolamento simplesmente porque não importa para você - pesar a sua concessão com base no que significa para a empresa Obter algo de valor equivalente em return.5 Criando impulso para fechar o negócio. Iniciar com um livro aberto, em seguida, rapidamente Trabalhar para restringir a lista de questões em aberto A empresa, através da apresentação de uma carta de oferta escrita, abriu a porta para uma discussão sobre se o documento como redigido reflete com precisão as expectativas do candidato durante o processo de recrutamento Depois de ter estabelecido a legitimidade de endereçamento Todas as questões da Carta da Oferta, você deve fazer todos os esforços para demonstrar um compromisso para a obtenção de resolução final de questões que podem ser acordadas Muitas vezes, há questões menores que podem ser Sacrificado para estabelecer a boa vontade Isso cria uma sensação palpável de progresso que pode se tornar um raciocínio poderoso para a empresa a concordar com suas solicitações mais importantes no interesse de começá-lo a bordo rapidamente.6 Sempre comércio grandes questões. Resist pressão para conceder pontos importantes em Isolamento Se a empresa está à espera de palavra da Câmara sobre um ponto importante para você, não conceder um ponto importante para a empresa com antecedência Eu descobri que a honestidade pode ser bastante eficaz nesta situação Sabemos que esse é um ponto importante para Você e nós somos pessoas razoáveis, mas até que saibamos se você pode fazer progresso em nossa grande questão, temos que apresentar o seu pedido de indemnização e termos de emprego.7 Mantenha o que você já tem. Scan sua memória, notas e qualquer e-mail Recebido da empresa em relação a questões de compensação e cuidadosamente cruzar as suas expectativas contra os termos da Carta da Oferta A pessoa que prepara a Carta da Oferta pode ter tido apenas uma Scussion com o executivo de contratação Muitas vezes, detalhes cruciais são involuntariamente equivocados ou omitidos Não assuma que qualquer termo em desacordo com a sua expectativa é intencional, mas suponha que a pessoa que prepara a Carta da Oferta vai errar para o benefício da empresa. Questão difícil de abordar em geral, uma vez que se transforma completamente sobre os fatos particulares de sua situação Se você primeiro soube de seu salário proposto na Carta da Oferta que não é tão incomum como você poderia pensar considerá-lo justo jogo para negociá-lo agressivamente Se você já ouviu Um número de salário bandied sobre, mas nunca expressamente negociado e aceitou uma determinada figura de salário, proceder com mais cautela, tendo em conta o fato de que as pessoas tratam salário questões de forma diferente de quase qualquer outro aspecto de uma negociação de emprego Um pouco de diplomacia vai um longo caminho - Seu futuro chefe não se importaria de lhe dar um grande bônus de assinatura ou desempenho, mas talvez não queira pagar um salário maior do que o Se pagou ao fundador da empresa ou a eles mesmos Se você tivesse discutido assentir a um número de salário durante o processo de recrutamento, amarre o seu pedido de uma figura superior à resistência da empresa a outras de suas solicitações Por exemplo, para ilustrar o conceito, você pode Dizer que eu estava disposto a aceitar 150k quando eu pensei que você tinha padrão de quatro anos de ações vesting, mas agora que eu aprendi que leva cinco anos para colete, eu realmente preciso pedir 175k. Reconhecer que é substancialmente mais fácil aumentar o seu salário , O bônus e as opções conservadas em estoque antes que você comece seu trabalho novo do que é uma vez que você se junta à folha de pagamento e se torna sujeito às políticas da compensação da companhia.10 O dinheiro é dinheiro. Considere substituir bônus predefinidos para o salário onde a companhia parece ser genuìna restringida na reunião Seu salário alvo O caminho de menor resistência pode ser a propor uma estrutura de bônus ou dois no lugar de salário mais alto. Os bônus vão em seu bolso e, a menos que você concorde com algum tipo de esquema de devolução deve Você deixa a empresa, eles don t voltar Uma disposição de bônus escrito que não fornece outs para a empresa vai pagar, desde que você ainda são empregados quando se trata devido Você pode tentar negociar isso também Considere solicitar os seguintes bônus se eles Aplicar a sua situação. Bônus de sinal aka sinal-on ou bônus de partida. Bônus de deslocamento que relocating para fazer exame de um trabalho custa mais do que apenas despesas moventes, negoceia um montante fixo grossed-up para impostos para cobrir todas as despesas inesperadas de ser feliz em Um novo bônus location. Cost-of-Living quando se deslocam para uma área com um custo de vida notoriamente alto. Retention Bônus pagável em uma base periódica, se você permanecer empregado pela empresa. Bônus de desempenho a pagar após a realização de determinados objectivos, negociar mutuamente definido As metas de desempenho a serem determinadas periodicamente. Bônus de Receitas Bônus pagável periodicamente com base no nível de receitas geradas pela empresa, pelo departamento ou pela atividade, rentabilidade da empresa ou outras medidas Os interesses de capital - interesses de propriedade reais ou potenciais em seu empregador - são alguns dos elementos os mais atrativos de sua compensação, mas são difíceis de avaliar de uma maneira prática Este artigo endereça opções conservadas em estoque, mas alguns Outras opções de ações além do escopo deste artigo, tais como ações de fundadores, concessões de ações restritas, warrants e outros dispositivos menos comuns, vale a pena considerar Opções de ações são o direito de comprar ações em um empregador durante um período de tempo para um Definir o preço de exercício O impacto financeiro e tributário das opções de compra de ações, as diferenças entre opções de ações de incentivo e opções de ações não qualificadas eo impacto cada vez mais negativo do Imposto Mínimo Alternativo sobre aqueles que exercem opções é complexo e além do escopo deste artigo específico O conselho profissional deve ser obtido com respeito a estas edições de seus conselheiros legais e / ou fiscais pessoais baseados em seu financia particular L situação Continue a ler para uma discussão sobre o que pedir e como negociar mais opções de ações.13 Opções de ações. Foi estabelecido que os funcionários muitas vezes sobrevalorizam as concessões de ações que recebem, tornando-os substitutos atraentes de dinheiro para as empresas que emitem No entanto, a perspectiva de ganhar uma participação potencial de propriedade vale muitas vezes o seu salário é uma combinação que pode não ter um igual no ambiente de trabalho americano Acionistas como o incentivo que as opções de ações criam para os funcionários para alinhar inteiramente os seus interesses com os do empregador e Os acionistas Iniciar uma negociação sobre as opções de ações com o conhecimento de que mesmo muitos executivos sênior corporativa não são claros sobre exatamente como suas concessões de opção operar em todos os cenários prováveis ​​Quanto mais você entender sobre os detalhes de sua opção de compra de ações, É emitido e os princípios de governança corporativa da empresa maior a probabilidade de que você Pode negociar para mais opções em termos de exercício mais favorável e perceber substancial upside.14 interesse de propriedade. Uma análise limiar de qualquer oferta de opções de ações requer compreensão de que parte da propriedade da empresa a subvenção representa potencialmente A empresa indicou um determinado número de opções A ser concedido Será que eles indicaram qual a percentagem de ações atualmente emitidas e em circulação da empresa que esta subvenção iria representar, se a concessão de opção era tornar-se plenamente investido Para determinar se a subvenção é grande o suficiente, apenas uma análise de percentagem de propriedade é significativa Nominal figures Uma pessoa com experiência em sua indústria escolhida pode ser capaz de fornecer uma estimativa de intervalos de propriedade típica para os executivos de certos níveis de responsabilidade É crucial considerar o efeito do futuro Diluição do seu potencial interesse de propriedade resultante da Financiamento rounds.15 Potencial de vantagem. Não é suficiente simplesmente assumir que o céu é o limite para o que suas opções de ações podem um dia valer Este pressuposto pode levar a fazer compromissos desnecessários e dispendiosos em outras áreas importantes do seu pacote de compensação Em vez disso, considere Um cenário de sucesso razoável, possivelmente um IPO ou uma aquisição Lembre-se que, a menos que a empresa tome o passo extraordinário de conceder opções a um preço de exercício abaixo do atual valor justo de mercado das ações, na data de outorga o preço de exercício eo valor de O estoque é o mesmo Além do valor de tempo da opção, que pode ser muito valioso, a opção ainda não está no dinheiro O valor da ação da empresa deve apreciar antes de suas opções estão no dinheiro - ou seja, vale a pena Calcular o percentual de participação do potencial valor agregado de mercado de toda a empresa no futuro, deduzido o custo de exercício de suas opções, descontado pela probabilidade de Este sucesso será realmente alcançado Desconto ainda para explicar os numerosos obstáculos de liquidez que existem para os executivos que procuram vender ações É este número o que você acha que precisa ser à luz dos outros elementos do seu pacote de remuneração e responsabilidades do trabalho.16 Vesting opções. Como muitos anos você deve trabalhar antes de você é investido em todo o número de opções que estão sendo oferecidos atualmente Os desenvolvimentos recentes indicam que, dada a volatilidade das fortunas corporativas, especialmente na área de tecnologia, as probabilidades de permanecer felizmente empregado com uma empresa por quatro anos Pode ser menor do que o antecipado Existe um penhasco, um período de espera, antes de suas opções começam a adquirir É comum que uma concessão de ações de quatro anos colete um quarto depois de doze meses, e para investir mensalmente após os três anos restantes Muitos Desenvolvimentos podem ocorrer tanto na vida da empresa e sua vida pessoal para fazer com que você terminar seu serviço como um empregado antes que penhasco ha Considera a possibilidade de negociar um horário de aquisição mais vantajoso A maioria dos planos de opção de compra de ações permite que o Conselho ou a administração estabeleçam variações nos horários de aquisição com o traço da pena do advogado.17 Exercício de opções adquiridas. Preste atenção a quanto tempo você tem para exercer as ações adquiridas após deixar o emprego com a empresa Normalmente, este período é de 90 dias ou menos Opções, como incentivos para o desempenho, procuram manter os empregados no emprego da empresa Uma vez que você deixar , A empresa quer alienar você de suas opções não exercidas Se as opções não estão no dinheiro - valioso - em algum momento durante esse período, você não está economicamente motivado para exercê-los, e eles vão expirar sem valor Este exercício pós-emprego Os documentos que estabelecem sua opção de compra de ações e o plano sob o qual as opções São concedidos são documentos cruciais que você ou mais frutuosa, o seu conselheiro profissional precisa ler antes de executar uma oferta Carta questões adicionais para se concentrar, além daqueles estabelecidos acima, incluem o que acontece com suas opções no caso de uma fusão ou aquisição Da empresa, se você pode se envolver em um exercício sem dinheiro, o que acontece no caso de você deixar o emprego voluntariamente, ou são rescindidos pela empresa com ou sem causa como esse termo é definido e que restrições existem sobre a venda de ações adquiridas nos termos da Antes e depois de um IPO.19 Término de emprego. Pense muito sobre a necessidade de se proteger dos riscos de ingressar em uma empresa emergente que pode não estar em posição de controlar seu próprio destino Executivos provenientes de empresas estáveis ​​e lucrativas estabelecidas Ou carreiras, relocalização, juntar empresas problemáticas ou desestabilizar suas carreiras de forma a aceitar uma oferta de emprego deve negociar um pacote de demissão e E os termos em que é desencadeado com antecedência, na Carta Oferta Enquanto isso soa derrotista, é a melhor maneira de exercer um controlo substancial sobre o seu destino A maioria das empresas de tecnologia de artesanato de emprego a ser à vontade em estados que permitem até mesmo para os seus mais Altos executivos Isso significa, essencialmente, que o empregado não tem futuro direito de ser empregado pela empresa, mesmo no primeiro dia do trabalho Embora seja enquadrado que o empregado também não tem obrigação de ficar com a empresa, este é um direito a Empregado já tem - é quase impossível obter um tribunal para exigir um indivíduo para prestar serviços contra a sua vontade Quando você começa a considerar todos os seus interesses profissionais e financeiros em jogo em uma relação de emprego, você reconhece que a vontade de emprego apresenta Riscos significativos.20 Mais sobre a rescisão. Como é possível negociar um contrato de trabalho que preveja emprego ou salário e benefícios continuados por um período de tempo específico, Que está além do escopo deste artigo Basta dizer que os contratos de trabalho garantidos deste tipo são desfavorecidos no mundo das empresas de tecnologia As proteções são mais tipicamente fornecidas em vez de indemnizações por despedimento em caso de rescisão Como com todas as questões levantadas neste Artigo, aconselhamento profissional é aconselhável para obter os resultados desejados Reduzido para os conceitos mais básicos, a cessação de emprego pode ocorrer através de sua demissão voluntária, rescisão por causa pelo empregador melhor definido para o empregado como limitado a algum tipo de ilegalidade ou outros objectivamente impróprio Despedimento, mudanças na estratégia, mau desempenho no trabalho ou nenhuma razão, incapacidade ou morte Você pode definir qual compensação deve ser paga em cada uma das circunstâncias precedentes , Com os formulários de compensação que incluem, por um período de tempo, o salário continuado, Pagamento de bónus, benefícios continuados dos empregados, incluindo seguro de saúde, continuação da aquisição ou aceleração das opções de compra de acções, pagamento de quantias fixas, retenção de equipamentos de escritório ou periféricos da empresa, fornecimento de referências profissionais favoráveis, continuação do correio electrónico e correio de voz. Ainda mais na terminação. Um negócio artisticamente trabalhado pode ainda fornecer proteção adicional e consideração ao executivo no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, iminente insolvência, uma alteração prejudicial em seu salário, oportunidade de bônus, cargo, função de trabalho, Responsabilidades de trabalho ou relato de relações ou a falha da empresa para promovê-lo a uma determinada posição dentro de um período de tempo fixo As proteções disponíveis e consideração incluem a aquisição acelerada de opções eo pagamento dos benefícios de demissão discutidos anteriormente acima O único limite para essas proteções É o trabalho candidato s e imaginação do conselheiro s. It é crucial para rever a sua oferta Carta E outros documentos apresentados antes ou após o início do emprego ou melhor, fazer com que eles sejam revistos por um profissional para os elementos de um acordo de não-concorrência Estes acordos buscam impedi-lo de trabalhar para outra empresa por um período de tempo após deixar o Dependendo do estado onde você mora, onde seu empregador está localizado e onde você quer trabalhar em seguida, esses acordos são válidos e executáveis, ou em grande parte inaplicáveis ​​Eles podem catastróficamente impedir que você ganhe a vida em sua profissão escolhida por um período de Anos Não-compete precisa ser estreitamente adaptado se eles são para ser aceitável para você em tudo, e é aconselhável definir cuidadosamente quando eles são acionados, como dependendo se o funcionário deixa voluntariamente ou é encerrado pela empresa Melhor ainda, Um funcionário sujeito a uma não-concorrência deve exigir que a empresa forneça um pagamento fixo de salário e benefícios antecipadamente no término do emprego para a Período potencial de desemprego subseqüente imposto pela empresa.23 Não solicitações, confidencialidade e atribuições de invólucros. Você provavelmente também será solicitado a inscrever, na Carta da Oferta ou em documentos de emprego relacionados, um acordo para não solicitar direta ou indiretamente os funcionários Da empresa para se juntar a outra empresa por um período de tempo, um acordo para proteger as confidências da empresa como definido por um período de tempo, com penalidades e remédios para a sua violação estabelecidos em pormenor e para atribuir a propriedade de todas as invenções e Outra propriedade intelectual criada por você enquanto um empregado e para ajudar a empresa na obtenção de patentes e outras expressões de propriedade de tal propriedade intelectual pela empresa Conceitualmente, estes documentos são todos muito comummente acordado sem negociação significativa por funcionários No entanto, um advogado devidamente experiente Pode aconselhá-lo em pormenor se estes tipos de disposições contêm condições não-padrão que prejudicam y Nossos direitos a um grau incomum e inaceitável.24 Outros benefícios. Você pode negociar para definir o número de semanas de férias a que você tem direito e seu direito a ser pago por dias de férias não utilizados no final do seu emprego Você pode se proteger contra Os períodos de espera para os benefícios dos empregados para chutar, tendo a empresa reembolsar quaisquer despesas decorrentes de tais atrasos, tais como o pagamento de sua COBRA durante o intercalar Você pode definir equipamentos de escritório especiais para ser fornecido a você Blackberry pagers e telefones celulares e os planos de serviço relacionados, reembolso Para as despesas e equipamentos de comunicação do escritório em casa, se você pode viajar primeira classe ou negócios em viagens de negócios, essencialmente tudo o que é importante para você e razoável para a empresa a aceitar, a fim de obter os seus services. I espero que o anterior tem sido útil e tem Estimulou o seu pensamento sobre o que você pode tentar negociar em sua nova posição e como você pode ir sobre obtê-lo com sucesso Ce Rtainly um livro de tamanho decente poderia explorar muitas mais das nuances que surgem em cada caso, espero sinceramente que este modesto esforço para estabelecer uma abordagem do mundo real para as negociações de compensação de executivos ajudou a preencher a lacuna de informação livremente disponível sobre este importante assunto. Não posso exagerar o valor de um consultor legal experiente pode ser na avaliação de uma Carta de Oferta ou Contrato de Trabalho e todos os documentos relacionados o documento de plano de opção de compra de ações, o documento de concessão de opção de compra de ações, o acordo de confidencialidade, - acordo de solicitação e o acordo de não-concorrência Concentrando-se nas muitas sugestões acima, é provável que o conselheiro certo poderia ajudá-lo a obter compensação adicional e termos que cobriria e, possivelmente, exceder o custo de obter tal conselho. Quando seu negócio é feito, Não se esqueça de desfrutar de sua boa fortuna Empresas emergentes fornecem uma experiência de trabalho incrivelmente desafiador, padrões respeitáveis ​​o F e a rara possibilidade de ganhar riqueza real que pode transformar a vida de você e sua família Depois de empregar os conceitos neste artigo para fazer o que espero que o melhor negócio ainda de sua carreira, tenho certeza que você vai dar o seu empregador O benefício do negócio e recompensá-lo por sua crença em suas capacidades - por ganhar cada dólar e, em seguida, alguns, com excelente desempenho no trabalho. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The autor representa os indivíduos que estão a negociar novas disposições de emprego Muitos clientes Trabalhar com Gary Paranzino nos bastidores para definir uma estratégia para melhorar suas ofertas de emprego. Para obter informações sobre a negociação de um melhor pacote de separação ao deixar um emprego, consulte o artigo do autor s relacionados here. Gary A Paranzino admitiu a prática na Califórnia e Nova York. Gary Paranzino tem exercido a advocacia há mais de 22 anos. Ele atuou como Conselheiro Geral e Diretor Jurídico para duas empresas de tecnologia de capital de risco, PointCast e onde ele negociou Anteriormente e representou as empresas de Wall Street e empresas de mídia em litigância de alto perfil em Nova York. Ele é um graduado da Universidade de Cornell e sua Faculdade de Direito. Hoje, Na prática privada, ele gasta uma proporção significativa de seu tempo representando executivos e funcionários entrando e saindo de empresas de tecnologia, empresas financeiras e corporações multinacionais Visite o site Paranzino s para obter mais informações. 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